装修材料浪费十分惊人 “余料倒爷”收入不菲

"小金豆"，一个网友熟知的名字，他是我们的朋友；"小金豆"，一个网友信赖的品牌，他是我家的厨柜；"小金豆"，一个网友忽视的背后，他是成长的企业……

武锦辉，一个陌生的名字，一个憨厚的关中男人，一位年轻的老总，众多在深圳创业者中普通的一员。

几年前，有人在网络上开店卖服装饰品，有人在网络上卖书本，有人在网络上卖电器……有谁见过在网上卖整体厨房？而今天介绍给大家的主人公，仅仅用一年左右时间，就把他的"小金豆·集成厨房"从网络上成功地从小做大，而且有了自己的品牌、公司、门市店和工厂……让我们一起分享"小金豆"的品牌故事。

一、"小金豆·集成厨房"诞生记

关键词：做人 做品牌

毕业于西北大学城市规划专业的武锦辉，第一份工作在江苏徐州市一家房地产公司。这座位于苏北的城市安静而又沉稳，与刚刚离开学校满怀抱负的年轻人的心境有着很大的不协调。但是身为山西人的武锦辉却能够沉下去，并且从中学到了第一个经验：做人先于做事。性格乐观，忠厚老实常常是当时单位的同事对这位工程策划新人的评价。对于当时的工作和环境，武锦辉笑着称其状态很"被动"，而且这种"被动"延续到他来深圳的前6个月。

初来乍到的年轻人，发现深圳与他所想象的有很多不一样。没有工作经验，学历往往成了一张白纸，即使有工作经验的武锦辉，也因为工作地域不被人知而忐忑不安。难以想象，从"工程师"到"失业者"，他度过了近六个月的潜伏期。武锦辉回忆起当时的情景，反而更加坦诚，他告诉我们在困难的时候还曾经做过百货超市食品柜台的售货员，并且学会怎样通过那段日子磨练自己，提升与客人打交道的"经验值"。在这以后，凭借客户服务经验积累，原本技术专业出身的武锦辉正式加入百安居专门负责橱柜售后服务。对于此段经历，他给我们总结了第二点经验：先生存后发展，为了生存，往往会背离专业所学，但是要找到自己所长。

仿佛是定律，所谓的"被动"，在深圳的年轻人身上都不会那么长久。熟悉行业的人都知道，整体厨房装修在家装市场上占有及其重要的位置，一般大型家装卖场的营业额里四分之一来自于整体厨房。随着城市城镇家庭生活改善，住房业主对厨房的装修要求也越来越高。2005年，从百安居走出来的武锦辉，跟朋友一起做一家上海品牌橱柜的代理生意，主要负责销售设计工作。多年的地产和建材行业从业的经验，以及对市场敏锐的洞察力，武锦辉开始对橱柜市场和橱柜行业产生了深厚兴趣，有了从此开创自己事业的激情与信念。多年的积累，不鸣则已，一鸣惊人。一直以为自己"被动"的他，再也坐不住了。

2006年开始，武锦辉用"小金豆"的ID，进行橱柜的网络营销实践，在制作、销售和服务中，形成了一套系统的橱柜经营理念。凭借过硬的质量、周到的服务，"小金豆"在网上树立了良好的口碑，迅速打开了网络营销的新渠道。2007年伊始，武锦辉正式筹建"小金豆·集成厨房"，任董事长兼总经理。

关于"小金豆"的来名，武锦辉自己都认为十分有趣。当其他公司企业头疼该为自己的品牌命一个什么名儿的时候，武锦辉灵机一动，把自己在网络开店时候的论坛ID注册为自己厨柜的品牌。无巧不成书，这个亲切而可爱的名字，给老顾客带去熟悉感，给顾客送去了好印象，无意间成了一笔可靠的无形资产。

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