2011年大话家居期《相约北京木门展》
——春季攻市装修大行动系列
【背景介绍】经过近十年的快速发展，大小木门生产企业达1万多家，以机械化生产为主、具备一定规模的木门企业也有3000多家，在逐渐形成以东北三省、环渤海、珠三角、长三角、西南、西北地区六大生产基地为中心的发展的局面。东北木门企业在木门行业有着举足轻重的分量。
据了解，北京木门展即将于2011年3月9日举行，北京木门展是一个国际性、规模化的品牌木门贸易盛会。素来以成交额大、国际性强、受众质量高而享有“中国木门展”的美誉，作为中国木门行业的重阵之一——东北木门企业将在北京展会上有何作为？面对如此激烈竞争的市场，东北木门企业能否借势北京木门展大有一番作为？
【直播时间】2011年3月2日
【直播地点】沈阳•红星美凯龙铁西商场•亚壁家具
【直播形式】图文直播
【本期主题】2011大话家居期 相约北京木门展
【本期嘉宾】郁林木业董事长郭长柏
沈阳蓝白木业（3D木门）副总裁薛桂斌
展志天华木门营销总监毕秩安
搜房网家居集团沈阳分公司销售总监蒋金月
【栏目简介】图文直播是沈阳搜房网特色栏目之一，是网络直播的一种形式，用文字描述即时新闻现场报道，同时配上现场采集的图片，以增强直播现场的直观感受。本栏目自2010年8月份推出以来，在业内受到一致好评。图文直播推进了传统网络的进步，开辟网络多功能、时效性融合发展的新格局，在本地媒体中走在了最前面。
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【直播内容】
14:05——14:10主持人开场白
2011大话家居之相约北京木门展现场
首先感谢各位老总参加搜房网举办的“2011年第1期大话家居”栏目，本次大话家居的议题是《2011大话家居之相约北京木门展修内功？谋发展？》。
首先请允许我介绍一下今天到场的嘉宾：郁林木业董事长郭长柏、蓝白木业（3D木门）副总裁薛桂斌、展志天华木门营销总监毕秩安、搜房网家居集团沈阳分公司销售总监蒋金月，欢迎各位的光临。
据了解，北京木门展即将于2011年3月9日举行，北京木门展是一个国际性、规模化的品牌木门贸易盛会。素来以成交额大、国际性强、受众质量高而享有“中国木门展”的美誉，作为中国木门行业的重阵之一——东北木门企业将在北京展会上有何作为？面对如此激烈竞争的市场，东北木门企业能否借势北京木门展大有一番作为？
14:10——14:20大话家居之北京木门展
主持人：下面我们进行今天个议题，借势北京木门展。 郭总，在去年的北京木门展上，郁林木业重磅推出芒果木门系列产品，当时在行业内引起轰动，效果很好，为什么今年没有参加北京木门展？
郁林木业董事长郭长柏
郁林郭长柏：去年北京木门展，郁林木业高调推出芒果木门系列产品，在行业的影响很大，招商情况非常好，那么今年郁林木业没有参展主要是想修炼内功，沉淀下来把后方做好。2011年郁林木业主要投入建设一个客服中心，更好的服务客户和经销商。2011年是郁林木业重内功、重服务之年，招商的步伐会放慢，只有保质、保量、保工期、做好服务和产品，才能更好的更放心的把产品提供给经销商和客户。这是一种沉淀更是一种积累，当企业发展到一定阶段必须经历的，但是此次北京木门展郁林木业还是会派专人学习的。
主持人：北京木门展无论是规模还是参展企业、人数都是木门展会级别的盛会，整个木门行业非常关注此次展会，很多企业想趁机提升和扩大市场，请问您如何看待此次展会为企业提供的机遇和挑战？
3D薛桂斌： 这届是第十届北京木门展，3D木门在这次展会上的展位面积也是历史上的，达到432平，也是企业对2011年整个大方向的把握。行业虽然是疲惫，但是危既是机，在这个时候也许是占领市场的机会。3D的投入也比较大，希望我们展会现场能做得更精彩。总而言之，在这个时候参展3D是为以后打一个坚固的基础，我相信木门行业明天更好。
展志天华毕秩安：这次我们参展主要是有几个主题贯穿始终。整个布展是从展志天华木门五年规划战略来考虑的，今年要完成整个的重点城市的战略布局。那么在北京展会过程当中，有一个北京宣言，还有一个启动仪式和与一家网络公司合作的活动，三个活动主要展示企业形象，当然新产品的亮相也是必不可少，同时招商的环节也是不言而喻的。此次木门展对展志天华木门完成重点城市的布局是非常重要的。
14:20——14:30大话家居之如何迎战3·15销售旺季
主持人：下面我们进行今天第二个议题，如何把握3·15销售旺季。春节传统销售淡季加之房地产政策调控，两大冰点袭击沈阳家居市场，目前沈阳家居市场已经青黄不接。而此时，市场迫切需要信心，即将而来的3·15不再仅仅是节日更是商家必争的销售旺季，甚至成了2011沈阳家居市场的头响炮，诸多品牌商已经摩拳擦掌，积极备战3·15。如何看待今年的3·15市场？请各位发表一下观点。
郁林郭长柏：一年之计在于春，郁林木业也想借助3·15这个销售旺季能够赢个好彩头，今年3·15郁林木业的活动力度比较大。芒果木门设计时尚简约，主要针对白领阶层，主要还是以团购的形式出现，再配合了3·15活动，相信会有一个不错业绩。
沈阳蓝白木业（3D木门）副总裁薛桂斌
3D薛桂斌： 最近几年3D开始做市场，已经不局限于区域，3D木门在国内26个省都有专卖店，所以不再局部去考虑涨价问题。3·15随着这几年国家的重视，每个行业都在规范，消费者的权益都在逐渐被重视，这是大的趋势。商家在这个时候都推出一些活动，而且这么多年消费者也习惯了商家有活动，所以市场也在积蓄着一股力量爆发。关键是今年的销量，去年下来多少房子，政策导致近阶段的房产成交率不是太高，应该说对木门行业上半年还是要看3·15，做好了这种利好会持续到五一，而且在座的品牌都不是小厂家，我觉得对我们在座的应该都没什么太大问题，但是至于价格也要符合整个木门行业潮流，因为原材料涨价，企业通过吸收可控，消费者也可以接受，实现收入也不一样，过去工资两三千块钱，现在大部分三四千块钱，四五千块钱，他们的消费能力也在上涨，你的材料要保证品质，有一些硬性东西是没有办法的，这个就看各个企业的定位，每家不一样，有调整的，有不调整的，只要符合市场需要就是好的。
展志天华毕秩安：2011年CIP高飞，人工成本、原材料成本都在飙涨，3·15适逢这个年头，还是比较关注消费者的呼声。消费者更关注木制品会不会涨价，但是天华木业还是秉着与消费者同呼吸、共患难的，通过提高产品的品质和它的外观的艺术，通过这两个举措来使老百姓能买到跟价位，性价比非常符合的产品，那么这样既保证了消费者的权益，又使整个产品的艺术风格跟老百姓的实际生活有一个紧密的接触。
14:30——14:40大话家居之木门行业是否会顺应“涨价”潮流
主持人：刚才各位老总都谈到涨价，接下来第三个议题关于企业怎么应对涨价潮。随着CPI高涨，利率飘高、信贷紧缩、原材料价格和人力资源成本提高，木门行业正经历着一次严峻的考验。我们品牌今年有涨价的打算吗？价格提高是否会对品牌销量造成冲击？请各位发表一下观点。
郁林郭长柏：实际从去年下半年就已经有这种苗头涨价，人工成本在增长，春节期间，所有的企业大多数工人都在调整工资；其次，原材料涨价。今年原材料普遍上涨不是10%，严格来讲应该是10—25%，这是普遍性的。而消费者最关心的就是产品能涨多少？郁林木业计划今年要调整价格，但至于多与少目前还没有确定，涨价是趋势，郁林木业要顺应这个趋势。木门行业看似利润很多，但是各项都需要经营成本的，上涨10%的原材料和人工费，已经意味着你的利润减少了10%，很多木门企业的利润一般控制在10%—15%之间。我预测，整个木门行业要保证品质就必须涨价。2011年是郁林木业向管理要效益的一年，通过控制成本来分担涨价。打个比方，计划上涨10%，但是通过成本控制可能涨到8%。另外，今年我们在各项费用支出上也控制成本，比如广告支出，包括人力支出等。同时我们也在观望。目前郁林木业计划在3·15以后调整价格。
主持人：郭总刚才讲的一点非常好，就是向管理要效益。
郁林郭长柏：不是说因为涨价了我们把原材料的品质下降，郁林是品牌，郁林木业会保质保量的情况下，在管理上更上一个台阶。
展志天华木门营销总监毕秩安
展志天华毕秩安：涨价对企业来说，要看站在什么角度分析、观察和解决。实际上木门都属于定制产品，定制产品没有规模化的经营，很多成本是无法降下来的。解决这个问题，你首先要解决规模化的问题，规模化当然是涉及到产业链比较延长了，不光是木门行业，比如建筑行业。我们现在产品线能够实现规模化的工程，工程可以把这个成本有一个有效的拉低，实际上今年如果说在工程这一块我们进行一个有力度的调控，那么整个费用，不管是生产费用还是营销费用，都会有一个回收。有可能就把涨价的这个因素就消化掉，这样也不失为一个考虑的举措。
3D薛桂斌：工资上涨，现在工厂一线干活的工资已经高过大学生了，过去两千五，现在就三千五，而且很多地区远远超过我们这边的10%，而企业很多都面临着马上要开工了，再加上中原地区、西部地区也在开发，本地也有用工量的增长，很多大型企业开始把企业搬迁到内陆，因为沿海地区发展得差不多了，仅仅靠人工工资已经没有什么优势了。一部分企业面临着这一块，原料上涨实际原材料的厂家他业面临着同样的问题，而且包括国内外的，可能一个石油波动就会涉及到很多行业的上涨，这要综合看，我们既要把市场做起来量做大，而且每家企业都在考虑这所有的问题，怎么样把价格控制住，避免机构臃肿，适当让每个员工把他的效率提升上来，这些我觉得都还有空间，一个人的积极性总是觉得无限的，我们去激发他把这个能量发挥出来，这也是一个方面。再就是把控市场，像毕总走的是工程，我们这块的网络还在深一步的开发，新增的市场在往上增加，那么预计按照去年我们是30—40%这种目标，那我相信是可以达成的，而且这样说，目前3D木门在这几年的操作，而且格局也都慢慢做起来了，北方我们很多经销商应该说也都操作得不错，也有很多标杆旗帜的地方立起来了，这种说服力自然就有了，所以我们还是蛮看好的。但是价格空间，大家都在计算，如果你看好这个市场，可能我不需要调价，但是市场走了一半的时候，你怎么样去做这个决策，没准五一的时候还是几月份，都是在看，如果3·15很好的话我就不动了，就这种需求我相信还是在的，但是相对来讲，我相信效果会不错，七八月份以后政策都稳定了，很多观望的人也没有必要再观望了，我们身边就发生几起这种，想买房子都在犹豫，但是很多政策的限制造成这种心理不定，都在等，但是在等他拖不过下半年去，那些出来了，就有它的市场。一切以公司内部的管理培训、人员的基础这些工作你做到位，我觉得任何时候都有机会，核心竞争力就是你的团队，可能我关注的是人，但是这种大的趋势，整个团队都跟得上，抗击风险的能力自然就强，应该说也不至于跟狼来了一样的，08、09年一直都在喊，我们这几年一直都在上。
14:40——14:55大话家居之行业标准化问题
主持人：沈阳也在做扩城计划，刚性需求还是在的，木门行业的发展前景还是比较乐观。木门行业长期以来都是靠自觉自律，缺乏国家标准约束，市场良莠不齐，因此行业内对于木门标准化的呼声非常高，但是因为木门是定制化产品，交货周期长，工厂效率低，标准化会严重制约行业发展。请问各位怎么看待木门标准化推行？
郁林木业董事长郭长柏
郁林郭长柏：木门行业，毕竟是定制品行业，尤其郁林的产品，大部分服务于高端客户，别墅群体，别墅客户一家定十套门就有十个尺寸，标准化推行很难。2010年郁林推出一个中端产品芒果木门，郁林想在芒果产品上打开一个标准化的出口，在行业内做旗帜性品牌，2011年郁林芒果木门要做标准化，但只是一个试验，因年今年的重点会放在芒果产品上，大家都知道都在实行精装房，这个需求量会很大，刚才毕总也说了，降低费用要从规模化生产开始，今年没参加北京木门展最重要的原因，就是郁林在去年下半年的时候开了分厂，现有的工厂主要就是做木门，把楼梯和木窗产品单独设立到分厂去加工，这样能够更规模化，芒果产品通过上半年的磨合和试验，如果标准化可以推行，那么我们会开第三个分厂把芒果木门也分出去，只有这样规模化生产才能把总体费用降下去，这也是木门行业未来发展的大趋势，郁林今年主要是修炼内功，这样才能更好的服务消费者。
主持人：希望芒果木门能够在标准化进程上大展宏图。
郁林郭长柏：我们也在探索当中，木门标准化郁林已经研究很长时间了，现在推出已经比较成熟，从去年芒果木门招商形势来看，芒果木门的发展速度特别快，今年如果再参展，我真怕应接不暇，所以今年北京木门展就暂时放慢一下脚步。
展志天华毕秩安：标准化涉及到木门这一块，恐怕情况就比较特殊了。简单的例子，像肯德基、麦当劳，它的标准化为什么做得好，因为它涉及整个产业链的深度和广度没有太大，那么它实行的标准化比较容易，但是它们也不是说一开始就是标准化，我们现在这个行业的难题是木门与跟房地产密不可分，房地产建筑商洞口规范化、标准化直接决定了我们产品的标准化，现在建筑行业洞口的标准都无法做到，门业怎么去做。基于这一点，中国木门还没有哪一家能做到中国市场的1%，也就是，实际上木门行业总体去年预估是700个亿，实际上整个木门行业一年的产值相当于房地产万科一个企业一年的，这种比例现在谈标准化有点早。而且把这个话题再延伸一下，别说有洞口限制了，家居行业中很多家具都还没有实现标准化，何况说我们定制产品。
规模化生产要求企业产值达到一定量，如果说一个品牌到达不了中国市场的3%—5%来谈标准化，是比较困难的。标准化道路预计五年、十年甚至更久才能实现，标准化的道路任重而道远，短期内实现的可能性不是太大，因为现在没有出现一个能整合建筑业和家居业的模式，把这个资源进行整合，标准化只是一个虚拟的模式，得以实现、得以成功，还有待于我们如何将规模化发展到一定程度，我们个别的领袖企业能做到中国市场的3—5%，在这种前提下，再谈标准化更具有现实的意义。
主持人：标准化任重而道远，毕总的发言非常有建设性。
郁林郭长柏：现在东北的木业很多，但是没有达到很大规模。南方有很大规模的企业，像圣象合雅木门，年生产能达到50万套，如果都做非标产品我想这个企业肯定是做不下去的。年生产量约一两万套的企业可以做非标准，以前郁林也是做非标的。但是我们到国外参观之后，看到有些年生产量为50万套的企业必须标准化。大家知道，中国木门大的企业没有在东北，但是南方的企业现在都已经做了，做得都很好，说明我们确实还需要一段时间的磨合。即使做标准化产品也不会就统一尺寸，会根据区域不同而设计产品。有可能我们标准尺寸是0.8×2米，客户家可能是0.8×2.02米，这个时候同样的质量，客户会选择又快又便宜的产品，郁林真正的想法就想在这方面做到突破。
3D薛桂斌：其实以上观点我都赞同。人们买了一套房子装修，每个人想有每个人的特点，所以即使同样的尺寸，颜色也不一样，也没法备库存。备库存只能备毛坯的、板材等原料。所以这几年来我一直都没有同意标准化。我们董事长前段时间去欧洲、法国、意大利观摩国外的行业，发现国外木门企业不太多了。国外的空间很小，所以制造一些消费性的、大批量的、适合中国用的，你运到国外发现没有市场。大家都知道把皮鞋卖到荒岛上，那个在营销上成立，但是有些东西在实际当中就是不成立的。接的一部分外销订单，但是不敢备库存，所以这个行业确实的是蛮累的。
郁林郭长柏：什么时候在超市能买到门，就真正的标准化了。
沈阳蓝白木业（3D木门）副总裁薛桂斌
3D薛桂斌：美国人喜欢回去自己装修，自己刷油漆，就是因为人家不重视这些东西，重视的文化不一样。中国人是最爱家，最爱买房子的，所以装修之后一定要心满意足，有时候一家的人意见都不一样，我们得考虑实际情况。 即使尺寸颜色标准化，款型也不可能一样，而且现在这个行业被大家引领的流行趋势每年都在变化，很难标准化。
14:55——15:10大话家居之新政的影响
主持人：下面我们进行今天第四个议题，新政对木门行业影响几许。2011年国家先后出台“国八条”、“房产税”和“加息”，这套宏观调控组合拳在年初的时候，砸出一连串反映。房地产是中国经济的支柱行业，因为它首先是直接与投资生产密切关联。装修、建材、家电等几百个行业都与房地产直接挂钩，是房地产推动了其它相关产业的发展。同样，它的兴衰也与其他产业同沉浮。怎么看待新政对木门行业的影响？请各位发表一下观点。
郁林郭长柏：政策对木门行业是有影响的。对郁林来说，影响的还是芒果产品，因为毕竟它服务的群体定位中端。对现在郁林的老产品，也就是高档产品还没多大影响。为什么呢？我们发现在这两年当中，郁林的增长点在于高档产品。因为这些高档产品的客户有时间，有实力放慢了脚步来选购。
主持人：木门产品分为中低端和中高端两大块，中高端的家居产业面对的客户主要是自住客户，因此，自住客户既然受到宏观调控政策的影响相对来说有限，对家居行业来讲做中高端的家居行业受到的影响同样相对有限。房产调控主要是针对投机炒房行为，限购令等政策使这一部分人淡出市场，中低端产品市场很大一部分客户将会流失。调控对木门的影响不能一概而论，还是要看产品的定位。
展志天华毕秩安：房产新政还是花开两朵各表一只的问题，如果从表象来看，房产新政对木门行业肯定有影响。但是，我感觉还是要看你聚焦到哪一块。如果聚焦到正面这一块，是对我们有影响，但是也给我们提供了一个残酷的竞争环境和竞争机会，这就逼着我们木门行业这些企业要扩大销售渠道，恐怕由原来的单一的店面零售，要扩充到3—5个区。这同时一个好事是逼着你练内功，如果把内功做到了可以把这个影响都吸收到，这个取决于你看问题的角度。我个人认为这个事情，对企业的影响并没有太多，重要的是我们如何把这个影响通过营销手段进行有效的弥补、消化。因为我们无法去把握国家政策，我们永远不是政策的制定者，只能是被动的适应。
主持人：这个时候，小品牌会不会被市场洗掉？
展志天华毕秩安：小品牌存在一个优势，船小好调头，而船大不好开。上有政策、下有对策，小品牌有他自己的路数。所以对于小企业来说，永远都具备一个船小好调头的优势。
郁林郭长柏：生命力很强的。
展志天华木门营销总监毕秩安
展志天华毕秩安：中国每年有十万个中小民营企业在倒掉，同时也有十万个中小民营企业在成长，无非是换个牌子，原始积累都有了，不在意这暂时的一点政策壁垒。
3D薛桂斌：趋势就是这样的，其实我的想法跟毕总的意见很接近，可能因为年龄都差不多，我觉得自己还算挺年轻的吧，总觉得相信这一波过去之后，机会还是属于我们的。圈里这些人还是充满信心的，这是好事，信心不倒。我在市场淡的时候调整好，如何让自己在机会来了的时候马上迎头而上。必不可少的支出，通过哪种方式把它吸收掉，或者通过市场的扩大把它掩盖掉，让企业保持继续的增长。郭总比我们扛的压力大，因为是老板，任何一个老板我都佩服，因为承受力都不是我们能想像的，值得我们尊敬，也值得我们学习。其实说木门这方面南方的做得比较好，大家抱在一起，但真正的市场在呢，不要看眼前这一点市场，两百家、三百家经销商都在，做好了自然就往前走了。市场已经成熟了，机会很少，但是你做强，会继续走下去的。站在我们这个角度上看，郭总的责任可能更重大，手下这么多员工，需要你去支撑。
主持人：非常感谢薛总压轴性的发言。最后感谢各位的精彩发言以及新颖的观点，提前为我们揭秘了北京木门展，也让我们了解了每个品牌在展会上的作为，以及木门行业本身存在的发展与运营独特的模式。
搜房网蒋金月：再次感谢各位能在百忙之中参加搜房网举行的大话家居栏目，同时也希望2011年沈阳家居业能健康发展，再造辉煌，也希望在座的各位今年能取得更好的业绩，请各位老总留步，签署3·15诚信品牌宣言，谢谢大家。
15:10——15：20签署3·15诚信品牌宣言及合影
郁林木业董事长郭长柏签署3·15诚信品牌宣言
展志天华木门营销总监毕秩安 签署3·15诚信品牌宣言
沈阳蓝白木业（3D木门）副总裁薛桂斌签署3·15诚信品牌宣言
合影
特别鸣谢：红星美凯龙铁西商场•亚壁家具对本期《大话家居》的大力支持！
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